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最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,一季度,我市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值達(dá)331.32億元,同比增長(zhǎng)12.2%。其中,石材產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值83.37億元,同比增長(zhǎng)13.5%。在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,南安石材企業(yè)另辟蹊徑,突圍發(fā)展,逆勢(shì)奮進(jìn)。

另辟蹊徑謀發(fā)展 石企走“差異化”道路

在南安市龍投石業(yè)有限公司內(nèi),一塊塊石板材正在流水線(xiàn)上勻速前進(jìn),工人在一旁有條不紊地進(jìn)行切洗、搬運(yùn)等工序。目前,公司的訂單已經(jīng)排到了5月份。

“目前,石材市場(chǎng)存在供大于求、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等問(wèn)題,加劇了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。”龍投石業(yè)執(zhí)行董事吳順邁認(rèn)為,在石材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天,只有走“差異化”的道路,才能做大做強(qiáng)。

如今,龍投石業(yè)有10個(gè)廠區(qū),擁有花崗巖、大理石、微晶石、復(fù)合板等多種石制品類(lèi),功能定位明確,并實(shí)現(xiàn)了石材在設(shè)計(jì)、取材、成品生產(chǎn)、施工安裝的全覆蓋。

除了用品類(lèi)多樣破解石材市場(chǎng)同質(zhì)化難題外,吳順邁還將關(guān)注點(diǎn)放在提升一體化生產(chǎn)服務(wù)能力上。

“企業(yè)擁有獨(dú)家開(kāi)采的礦山資源,使得公司在保質(zhì)保工期的同時(shí)還降低了成本。”吳順邁說(shuō),公司現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外5個(gè)礦山,企業(yè)在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面均掌握“主動(dòng)權(quán)”,進(jìn)行嚴(yán)格成本控制。“這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,享有一定優(yōu)勢(shì)。”

在價(jià)格逐步公開(kāi)透明的石材市場(chǎng)內(nèi),質(zhì)優(yōu)價(jià)廉也是一項(xiàng)制勝法寶。“去年以來(lái),已接手廈門(mén)機(jī)場(chǎng)、香港中鐵、貴州銀行中心等大項(xiàng)目。”吳順邁說(shuō),去年,企業(yè)工程項(xiàng)目訂單同比增長(zhǎng)40%。

而億石達(dá)公司則以主打獨(dú)家品種黃金網(wǎng),以打造品牌、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商等模式“異軍突起”。

億石達(dá)公司董事長(zhǎng)李誠(chéng)專(zhuān)告訴記者,公司目前擁有8萬(wàn)立方米的自主礦山,并把自有礦山品種做成覆蓋市場(chǎng)各類(lèi)異形產(chǎn)品。“我們的品牌‘克雷斯頓’采用市面獨(dú)一無(wú)二的‘土豪金’品種黃金網(wǎng),能設(shè)計(jì)成山水、花鳥(niǎo)等多種不同風(fēng)格款式的標(biāo)準(zhǔn)化背景墻系列、精工地面系列。”

自身的資源和產(chǎn)品款式多元化,讓“克雷斯頓”成了“香餑餑”。“我們要求每個(gè)區(qū)域只允許一家代理商,避免了價(jià)格廝殺,規(guī)范市場(chǎng)。”李誠(chéng)專(zhuān)堅(jiān)持走實(shí)體店經(jīng)營(yíng)模式,統(tǒng)一每家代理商裝修風(fēng)格和大小,讓客戶(hù)真正看到黃金網(wǎng)的價(jià)值。

“目前,公司已有40多家經(jīng)銷(xiāo)商,每家經(jīng)銷(xiāo)商每月平均有50萬(wàn)-70萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。”未來(lái),億石達(dá)還將鼓勵(lì)代理商設(shè)立定點(diǎn)倉(cāng)庫(kù),讓客戶(hù)可以隨時(shí)取到自己想要的石材產(chǎn)品。

在水頭,一家家石企都使出“看家本領(lǐng)”,主動(dòng)迎合市場(chǎng)需求,讓石材產(chǎn)業(yè)“逆勢(shì)”飄紅。

加快石材標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè) 提升行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)

能否像瓷磚一樣,石材也統(tǒng)一規(guī)格,進(jìn)行批量的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)?這個(gè)課題,也成為大多數(shù)石企當(dāng)下努力的方向。

“石材的標(biāo)準(zhǔn)化與瓷磚的標(biāo)準(zhǔn)化一樣,生產(chǎn)同樣規(guī)格的產(chǎn)品。”李誠(chéng)專(zhuān)認(rèn)為,這是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

李誠(chéng)專(zhuān)跟記者打了個(gè)比方,正常情況下,市民選中產(chǎn)品后,需要再經(jīng)過(guò)下單、加工等程序,3-5個(gè)月后,才能收貨。而標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,市民僅需提供設(shè)計(jì)圖,公司計(jì)算出相應(yīng)的石材數(shù)量后,市民就可以拿到現(xiàn)貨,以“拼裝”式輕輕松松安裝上。

吳順邁也考慮到這點(diǎn),他研發(fā)的面對(duì)高端市場(chǎng)的品牌“石刻美”,主打復(fù)合石磚、背景墻等,正朝著標(biāo)準(zhǔn)化方向邁進(jìn)。

“標(biāo)準(zhǔn)化是石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),未來(lái)石板材生產(chǎn)出來(lái)后,直接安裝將在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)。”吳順邁說(shuō),企業(yè)也正在思考如何讓石材產(chǎn)品以統(tǒng)一規(guī)格,進(jìn)行批量生產(chǎn),讓客戶(hù)下單買(mǎi)回去就能跟瓷磚一樣直接安裝。

業(yè)內(nèi)人士指出,加快石材標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),鼓勵(lì)企業(yè)積極主導(dǎo)或參與石材清潔生產(chǎn)、裝飾裝修等標(biāo)準(zhǔn)化制訂,是提升南安市石材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話(huà)語(yǔ)權(quán)的發(fā)展方向之一。

“近年來(lái),我市按照‘抓龍頭、鑄鏈條、建集群’要求,推動(dòng)打造石材千億產(chǎn)業(yè)集群,加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),取得初步成效。”市發(fā)改局相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,石材產(chǎn)業(yè)要推動(dòng)多元化創(chuàng)新,加快企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,才能切實(shí)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

記者了解到,未來(lái),南安將按照“1+3”發(fā)展戰(zhàn)略,即打造一大區(qū)域名片,全力建成“國(guó)際石材之都”;打造三大產(chǎn)業(yè)平臺(tái),建成具有國(guó)際影響力和區(qū)域特色的國(guó)際石材加工制造基地、全球石材貿(mào)易展示中心和世界石材專(zhuān)業(yè)服務(wù)高地,加快石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。