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“互聯(lián)網(wǎng)思維”是近期的超級熱門詞,因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)”成為了國家戰(zhàn)略。為什么能成為國家戰(zhàn)略?因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)解決了人和信息,人和人,人和物的關(guān)系。
 一、網(wǎng)絡(luò)改變了人和信息的關(guān)系
 人們獲得信息的成本,無限趨向于零。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò),人們獲得信息更容易,更方便,隨時(shí)隨地,成本更低。信息獲得的方便,本質(zhì)上是人和信息的對稱關(guān)系。人們的任何問題,任何需求,都可以百度一下,Google一下或者淘一下。
 對石材企業(yè)來說,發(fā)表產(chǎn)品信息成本更低,在線展示成本趨向于零。
 于是,圍繞用戶需求的產(chǎn)品水平延伸,變得容易。整合研發(fā)資源、供應(yīng)鏈資源變得簡單。全社會(huì)各種閑置的生產(chǎn)、服務(wù)資源能夠被充分運(yùn)用。
 獲得信息的低成本,讓真正有需求的石材用戶,獲得信息成本更低。
 信息對稱,必然會(huì)壓縮傳統(tǒng)渠道商和中間商的生存空間,也讓暴利行業(yè)利潤平均化。
 二、網(wǎng)絡(luò)改變了人和人的關(guān)系
 隨時(shí)隨地在線,讓人和人之間沒有了距離,石材供需雙方?jīng)]有了距離。“移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”讓同學(xué)之間,同事之間,朋友之間,出行者和司機(jī),業(yè)主和保潔員,車主和代駕者,美甲人和美甲師,美容者和美容師,食客和店家,投資人和代理,學(xué)生和老師,沒有距離,直接對接。網(wǎng)絡(luò)讓服務(wù)業(yè)徹底變革。讓服務(wù)在線化、移動(dòng)化,隨時(shí)隨地,簡單方便,成本更低。
 三、網(wǎng)絡(luò)改變了人和物的關(guān)系
 網(wǎng)絡(luò)除了讓人和信息、也讓所有物品一切在線,于是,整個(gè)社會(huì)資源配置更合理,效能最優(yōu)化。
 當(dāng)每一家石材企業(yè)都在線,并有物理位置信息,于是尋石找石找廠家,變得更加容易。當(dāng)每一部小車都在線,于是,小車80%的時(shí)間不再停在停車場,而是在使用中。當(dāng)家里每一部空調(diào)、電飯煲、空氣凈化器都在線,于是電費(fèi)更省,生活更舒適。
 網(wǎng)絡(luò)最大的改變,是對大眾生活方式的改變,從業(yè)者經(jīng)營方式的改變。
 石材企業(yè)融合到“互聯(lián)網(wǎng)”的根本在于:借助網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化原有的銷售結(jié)構(gòu)和營銷布局,優(yōu)化原有的商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)并沒有創(chuàng)造新的需求,也沒有改變商業(yè)的本質(zhì)。
 淘寶就是“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)貿(mào)集市”,百度就是“互聯(lián)網(wǎng)小廣告”,騰訊就是“互聯(lián)網(wǎng)電子游戲廳”,酒仙網(wǎng)就是“互聯(lián)網(wǎng)煙酒商店”,京東就是“互聯(lián)網(wǎng)百貨店”,e代駕就是“互聯(lián)網(wǎng)小車手機(jī)”,河貍家就是“互聯(lián)網(wǎng)美甲店”,科通芯城就是“互聯(lián)網(wǎng)電子配件批發(fā)城”....
 今天的互聯(lián)網(wǎng)就是百寶囊,每一個(gè)石材企業(yè),都可以找到“互聯(lián)網(wǎng)”的應(yīng)用所在。所以“互聯(lián)網(wǎng)”的精髓,就是去找到本公司應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的最佳路徑,甚至去優(yōu)化傳統(tǒng)模式。
 用好“互聯(lián)網(wǎng)”當(dāng)回到本質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具,但這個(gè)工具你必須擁有,必須掌握。對手拿電鋸,你拿著斧頭。但是,當(dāng)大家都掌握工具的時(shí)候,拼的還是行業(yè)的本質(zhì)。
 “互聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)代,石材企業(yè)轉(zhuǎn)型成功三要素:
 一、勇氣
 作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人,在變革時(shí)代,變革的勇氣比能力重要。
 環(huán)境在改變,客戶的習(xí)慣在改變,變革已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急。你不革自己的命,就有人來革你的命。革自己的命,也許只是短暫的痛苦,被別人革命,就會(huì)掉腦袋。所以說,在“互聯(lián)網(wǎng)”的實(shí)施中,必須是一把手工程。
 二、團(tuán)隊(duì)
 你需要一支有著開放胸懷,敢于嘗試和創(chuàng)新、敢于突破傳統(tǒng)模式、訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)。
 三、系統(tǒng)
 對傳統(tǒng)企業(yè)來說,今天依靠一招半式難以成功打天下。必須有領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略清晰,網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的高效轉(zhuǎn)化,團(tuán)隊(duì)的專業(yè)專注,推廣的夠精夠準(zhǔn)。一個(gè)人頂不過一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過一個(gè)系統(tǒng)。系統(tǒng)建立和完善,是企業(yè)走得更遠(yuǎn)的前提。
 最關(guān)鍵的是你要邁出第一步!
 【評論】:如今的消費(fèi)群體正在向80、90后轉(zhuǎn)移,它們對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用早就駕輕就熟了,離開了互聯(lián)網(wǎng)它們甚至不知道自己該如何購買?它們不希望被傳統(tǒng)的導(dǎo)購員引導(dǎo)被人說教,它們想自己了解更多的信息,就象現(xiàn)在很多年青人來到陌生的城市再也不用向別人問路了,而是依靠手機(jī)導(dǎo)航自己完成這份看起來有點(diǎn)艱巨卻又十分輕松的任務(wù)。
 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來,電商的出現(xiàn),是歷史發(fā)展的必然,任何人都沒辦法阻止這股潮流,想躲你也躲不了想逃你也逃不掉,只有抱著積極主動(dòng)的心態(tài)順應(yīng)這股潮流才能生存下來。其實(shí),大部分石材老板都已經(jīng)有了互聯(lián)網(wǎng)營銷的意識,他們都希望借助微信、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行廣告宣傳、促銷推廣和產(chǎn)品展示,他們所唯一忌諱的就是最終的臨門一腳,銷售交易的完成。他們懷疑如果顧客真的在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了購買的欲望,他還愿意折騰到門店來下單嗎?特別是對于沒有品牌忠誠度的石材產(chǎn)品來說,顧客甚至寧愿選擇轉(zhuǎn)投競爭對手的懷抱,也不愿意這么折騰。不管是出于哪個(gè)方面的考慮,石材企業(yè)做電商已經(jīng)是大勢所趨,老板們要做的不是死盯著企業(yè)的電商銷售額不放,而應(yīng)該想辦法如何利用互聯(lián)網(wǎng),吸引顧客愿意到自己的線下門店來購買。很多人眼光只盯住看得見的利潤、銷售額不放,而對于擁抱互聯(lián)網(wǎng)給自己公司帶來的無形的看不見的東西往往不重視。圣經(jīng)上說:看得見的,是暫時(shí)的;看不見的,才是永遠(yuǎn)的!
 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加速了石材行業(yè)傳統(tǒng)門店的滅亡。如果傳統(tǒng)門店再不轉(zhuǎn)型,如果老板再不打造自己的核心競爭力,那么被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干掉貌似也不是危言聳聽的事。
 建議:
 1.石材企業(yè)做電子商務(wù),借平臺比自己建平臺好。
 2.每個(gè)時(shí)代都有機(jī)會(huì),就看能不能看到,能不能抓住,大多數(shù)老板看都看不到。
 3.有人說現(xiàn)在的中國,遍地是黃金,特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),投一個(gè)掙一個(gè),其實(shí)關(guān)鍵是眼光和執(zhí)行力。
 4.當(dāng)然,互聯(lián)網(wǎng),同樣存在嚴(yán)重泡沫。石材企業(yè)老板也要冷靜思考,并非所有產(chǎn)業(yè)都會(huì)受益“互聯(lián)網(wǎng)”,必須沉下心來,結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況選擇。不是所有企業(yè)都來做APP,都做平臺,電子商務(wù)的水很深,沒有運(yùn)營和推廣以及老道的互聯(lián)網(wǎng)眼光和提煉,成功很難。不如找專家和專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫您比較靠譜。