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“互聯(lián)網(wǎng)思維”是近期的超級熱門詞,因為“互聯(lián)網(wǎng)”成為了國家戰(zhàn)略。為什么能成為國家戰(zhàn)略?因為網(wǎng)絡(luò)解決了人和信息,人和人,人和物的關(guān)系。
 一、網(wǎng)絡(luò)改變了人和信息的關(guān)系
 人們獲得信息的成本,無限趨向于零。因為網(wǎng)絡(luò),人們獲得信息更容易,更方便,隨時隨地,成本更低。信息獲得的方便,本質(zhì)上是人和信息的對稱關(guān)系。人們的任何問題,任何需求,都可以百度一下,Google一下或者淘一下。
 對石材企業(yè)來說,發(fā)表產(chǎn)品信息成本更低,在線展示成本趨向于零。
 于是,圍繞用戶需求的產(chǎn)品水平延伸,變得容易。整合研發(fā)資源、供應(yīng)鏈資源變得簡單。全社會各種閑置的生產(chǎn)、服務(wù)資源能夠被充分運用。
 獲得信息的低成本,讓真正有需求的石材用戶,獲得信息成本更低。
 信息對稱,必然會壓縮傳統(tǒng)渠道商和中間商的生存空間,也讓暴利行業(yè)利潤平均化。
 二、網(wǎng)絡(luò)改變了人和人的關(guān)系
 隨時隨地在線,讓人和人之間沒有了距離,石材供需雙方?jīng)]有了距離。“移動網(wǎng)絡(luò)”讓同學之間,同事之間,朋友之間,出行者和司機,業(yè)主和保潔員,車主和代駕者,美甲人和美甲師,美容者和美容師,食客和店家,投資人和代理,學生和老師,沒有距離,直接對接。網(wǎng)絡(luò)讓服務(wù)業(yè)徹底變革。讓服務(wù)在線化、移動化,隨時隨地,簡單方便,成本更低。
 三、網(wǎng)絡(luò)改變了人和物的關(guān)系
 網(wǎng)絡(luò)除了讓人和信息、也讓所有物品一切在線,于是,整個社會資源配置更合理,效能最優(yōu)化。
 當每一家石材企業(yè)都在線,并有物理位置信息,于是尋石找石找廠家,變得更加容易。當每一部小車都在線,于是,小車80%的時間不再停在停車場,而是在使用中。當家里每一部空調(diào)、電飯煲、空氣凈化器都在線,于是電費更省,生活更舒適。
 網(wǎng)絡(luò)最大的改變,是對大眾生活方式的改變,從業(yè)者經(jīng)營方式的改變。
 石材企業(yè)融合到“互聯(lián)網(wǎng)”的根本在于:借助網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化原有的銷售結(jié)構(gòu)和營銷布局,優(yōu)化原有的商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)并沒有創(chuàng)造新的需求,也沒有改變商業(yè)的本質(zhì)。
 淘寶就是“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)貿(mào)集市”,百度就是“互聯(lián)網(wǎng)小廣告”,騰訊就是“互聯(lián)網(wǎng)電子游戲廳”,酒仙網(wǎng)就是“互聯(lián)網(wǎng)煙酒商店”,京東就是“互聯(lián)網(wǎng)百貨店”,e代駕就是“互聯(lián)網(wǎng)小車手機”,河貍家就是“互聯(lián)網(wǎng)美甲店”,科通芯城就是“互聯(lián)網(wǎng)電子配件批發(fā)城”....
 今天的互聯(lián)網(wǎng)就是百寶囊,每一個石材企業(yè),都可以找到“互聯(lián)網(wǎng)”的應(yīng)用所在。所以“互聯(lián)網(wǎng)”的精髓,就是去找到本公司應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的最佳路徑,甚至去優(yōu)化傳統(tǒng)模式。
 用好“互聯(lián)網(wǎng)”當回到本質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具,但這個工具你必須擁有,必須掌握。對手拿電鋸,你拿著斧頭。但是,當大家都掌握工具的時候,拼的還是行業(yè)的本質(zhì)。
 “互聯(lián)網(wǎng)”的時代,石材企業(yè)轉(zhuǎn)型成功三要素:
 一、勇氣
 作為企業(yè)的領(lǐng)導人,在變革時代,變革的勇氣比能力重要。
 環(huán)境在改變,客戶的習慣在改變,變革已經(jīng)是當務(wù)之急。你不革自己的命,就有人來革你的命。革自己的命,也許只是短暫的痛苦,被別人革命,就會掉腦袋。所以說,在“互聯(lián)網(wǎng)”的實施中,必須是一把手工程。
 二、團隊
 你需要一支有著開放胸懷,敢于嘗試和創(chuàng)新、敢于突破傳統(tǒng)模式、訓練有素的團隊。
 三、系統(tǒng)
 對傳統(tǒng)企業(yè)來說,今天依靠一招半式難以成功打天下。必須有領(lǐng)導者的戰(zhàn)略清晰,網(wǎng)絡(luò)站點的高效轉(zhuǎn)化,團隊的專業(yè)專注,推廣的夠精夠準。一個人頂不過一個團隊,一個團隊干不過一個系統(tǒng)。系統(tǒng)建立和完善,是企業(yè)走得更遠的前提。
 最關(guān)鍵的是你要邁出第一步!
 【評論】:如今的消費群體正在向80、90后轉(zhuǎn)移,它們對移動互聯(lián)網(wǎng)的使用早就駕輕就熟了,離開了互聯(lián)網(wǎng)它們甚至不知道自己該如何購買?它們不希望被傳統(tǒng)的導購員引導被人說教,它們想自己了解更多的信息,就象現(xiàn)在很多年青人來到陌生的城市再也不用向別人問路了,而是依靠手機導航自己完成這份看起來有點艱巨卻又十分輕松的任務(wù)。
 移動互聯(lián)網(wǎng)的到來,電商的出現(xiàn),是歷史發(fā)展的必然,任何人都沒辦法阻止這股潮流,想躲你也躲不了想逃你也逃不掉,只有抱著積極主動的心態(tài)順應(yīng)這股潮流才能生存下來。其實,大部分石材老板都已經(jīng)有了互聯(lián)網(wǎng)營銷的意識,他們都希望借助微信、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺進行廣告宣傳、促銷推廣和產(chǎn)品展示,他們所唯一忌諱的就是最終的臨門一腳,銷售交易的完成。他們懷疑如果顧客真的在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了購買的欲望,他還愿意折騰到門店來下單嗎?特別是對于沒有品牌忠誠度的石材產(chǎn)品來說,顧客甚至寧愿選擇轉(zhuǎn)投競爭對手的懷抱,也不愿意這么折騰。不管是出于哪個方面的考慮,石材企業(yè)做電商已經(jīng)是大勢所趨,老板們要做的不是死盯著企業(yè)的電商銷售額不放,而應(yīng)該想辦法如何利用互聯(lián)網(wǎng),吸引顧客愿意到自己的線下門店來購買。很多人眼光只盯住看得見的利潤、銷售額不放,而對于擁抱互聯(lián)網(wǎng)給自己公司帶來的無形的看不見的東西往往不重視。圣經(jīng)上說:看得見的,是暫時的;看不見的,才是永遠的!
 移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加速了石材行業(yè)傳統(tǒng)門店的滅亡。如果傳統(tǒng)門店再不轉(zhuǎn)型,如果老板再不打造自己的核心競爭力,那么被移動互聯(lián)網(wǎng)干掉貌似也不是危言聳聽的事。
 建議:
 1.石材企業(yè)做電子商務(wù),借平臺比自己建平臺好。
 2.每個時代都有機會,就看能不能看到,能不能抓住,大多數(shù)老板看都看不到。
 3.有人說現(xiàn)在的中國,遍地是黃金,特別是移動互聯(lián)網(wǎng),投一個掙一個,其實關(guān)鍵是眼光和執(zhí)行力。
 4.當然,互聯(lián)網(wǎng),同樣存在嚴重泡沫。石材企業(yè)老板也要冷靜思考,并非所有產(chǎn)業(yè)都會受益“互聯(lián)網(wǎng)”,必須沉下心來,結(jié)合自己企業(yè)的實際情況選擇。不是所有企業(yè)都來做APP,都做平臺,電子商務(wù)的水很深,沒有運營和推廣以及老道的互聯(lián)網(wǎng)眼光和提煉,成功很難。不如找專家和專業(yè)團隊幫您比較靠譜。