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2014年初的3月份,恰好有一個機會與一家在國內算是比較早導入品牌營銷觀點進行石磚品牌經營的企業,并且已經在建材行業、社會層面內比較出名的石轉品牌設計師和公司最高負責人有一個上午的交流溝通時間。在雙方交談過程中,經過聆聽比較,筆者隱隱約約感覺到到國內建材行業(特別是和地產、消費者有密切關聯的石材)也正在發生了一些很微妙、逐步轉折的變化;再經過近半年觀察和2014年底筆者有幸參與一家定位于改變石材經營模式、品牌經營模式的企業塑造后,在最實際的接觸中對行業深入了解,以及和個別從事石材行業很多年的外部經銷商日常交談中,赫然發現這個在世界有著比較大的影響力行業正走向品牌化道路和進行營銷模式的改變,正在從粗狂的經營向精細的經營轉變著。

其中轉變之一、就是行業內每一個環節自發形成的要提升、要改變落后的營銷模式,學習借鑒其他營銷模式比較先進的類似商品、比如衛浴、陶瓷品牌運作觀念正在石材行業內大跨步成長著,整個行業的重心要放到石材品牌建設、營銷模式選擇上受到了一致的普遍認同。在地產、建設行業大躍進的年代里,需大于供的環境下,石材的市場需求讓整個行業沒有時間去關注營銷、品牌的建設,一直延續原來批發流通、工程為主的粗放型簡單買賣關系模式,而在目前整體地產開發經過了黃金時期,過渡到理性平和的發展階段時,傳統經營的中國石材行業才緩過神,發現行業間漸漸陷入價格戰等經營誤區之中,到處的同質、同礦地產品讓石材企業為企業生存而出現了包含壓價等等不正確的經營做法,也導致一些石材企業放松了對石材產品精加工的追求,營銷模式改進的追求,影響了石材品牌建設在國內與消費者良性互動的形成,以及在國內品牌化道路建設的進程。

轉變之二、在經過整個行業清晰思想的轉變認識后,石材企業的經營關注點也已經開始發生轉變,從原來的石材生產企業只重視產品銷售,不重視商品理念、品牌價值經營理念,不重視最終消費者終端,到目前有的先行先試石材企業開始借鑒其他商品經營比較成熟模式(比如開展專賣店、展示店進行標準化商品建設、開展與裝飾主流建議的商品運用設計師聯盟、建設與意向消費者溝通渠道和平臺);從注重、關注加工銷售轉變為發力于商品使用者,更加關注銷售終端、更加關注消費者,其中最直接的就是,從原來被社會消費者普遍認同的“石材存在放射性含量”的誤區開始糾正,從這個被其他相近商品一線銷售導購誤導十幾年的流行說法開始,上至行業管理者下到產業鏈的每一個企業都自覺的開始發聲正名,通過權威專業的科研機構檢測,與社會消費者進行溝通,石材含放射性含量是一種錯誤的認知,是可以放心使用、美觀的裝飾材料,把石材從價格的競爭、質量的競爭、服務的競爭,上升到更高的標準的競爭、品牌的競爭,文化的競爭。

轉變之三,整個石材行業從最初的只借鑒參考其他先進商品運作中的某一具體營銷模式方式、采用新的關注銷售終端的“跨界“嘗試等轉變到逐步擴大運用科學嚴謹的營銷思想對行業、企業進行分析、再采取最佳的品牌建設、營銷經營指導方法去提升每一個企業的經營高度和行為,獲得最合適企業長遠發展效益的方法,比如關注到石材全產業鏈之間的配合、上下游的無縫組合助力、運轉流程和包含商品標準、品牌、人才、渠道、模式、聯盟組合等等在內的整體品牌營銷建設具體舉措,這一切都是在突破、轉變石材品牌營銷的傳統模式,都是在做一種行業的創新和探索,為整體石材行業發展開拓更廣泛的市場運用空間和品牌(行業、企業)在社會商品中的最佳地位,去占領建材市場的制高點,去占領行業的制高點。