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2014年云浮石材行業(yè)遭遇了大面積蕭條的尷尬,造成這種尷尬場景的原因,主要是石材產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張,下游市場需求持續(xù)走低。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)投資增速持續(xù)放緩、企業(yè)成本久居不下,產(chǎn)品同質(zhì)化競爭慘烈、低價競爭愈演愈烈,成本上升、利潤率下降、庫存增加、貨款回收困難。能夠維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),處于煎熬狀態(tài)的企業(yè)居多。目前,云浮石材和全國同行一樣正在經(jīng)歷前所未有的考驗(yàn)和行業(yè)大洗牌。盡管外部環(huán)境如此艱難,但踟躕前行的云浮石材,在風(fēng)雨中堅韌,在緩慢中前行,在變局中成長!云浮石材企業(yè)在云浮市政府和商會團(tuán)體的支持下,在困難和挑戰(zhàn)中緊抱團(tuán)、齊用力、求生存,促發(fā)展,不斷尋求新的市場機(jī)遇,增強(qiáng)綜合競爭能力,石材行業(yè)求變求新、愈挫愈奮的精神不斷涌流,總體銷售下降率基本平緩。

一、2014年云浮石材行業(yè)總體情況

據(jù)每年一次的調(diào)查更新統(tǒng)計,云浮現(xiàn)有石材企業(yè)4028家,全市石材從業(yè)人員近20萬人次,產(chǎn)品涵蓋13大系列23大門類千余花色品種,以云浮石材百里走廊、云浮國際石材產(chǎn)業(yè)城、石博中心,石通天下、安塘石材基地、康利石材產(chǎn)業(yè)園、陸冠玉石城、金龍橋三醫(yī)雕口巨藝批發(fā)市場、風(fēng)尚灰色石材超市、寶隆木紋石材超市為核心的云浮石材批發(fā)集散中心已經(jīng)形成,在國內(nèi)外石材市場都具有巨大的影響力和號召力:

1、云浮石材制品出口增長19.3%

2014年1～11月,我市外石材制品出口19.3%。2014年1-11月進(jìn)出口數(shù)據(jù):

出口:25.56萬噸,同比增長18.1%;11066萬美元,同比增長16.6%;

進(jìn)口:88.36萬噸,同比下降23.7%;17314萬美元,同比下降24%;受房地產(chǎn)影響,云浮市石材企業(yè)普遍庫存較高,石材荒料進(jìn)口則出現(xiàn)了下降。

2、云浮石材公眾品牌效益逐步體現(xiàn),品牌意識和名牌意識有所提高。

網(wǎng)絡(luò)平臺和媒體通力合作,大力宣傳推廣云浮石材公眾品牌和云浮石材的新人新事,云浮各類自媒體和100多個企業(yè)公眾號迅速壯大發(fā)展,形成了一股新媒體的力量!在它們的推波助瀾下,云浮石材公眾品牌地位不斷提高,慢慢被國內(nèi)外用戶所熟知,一提到石材,人們往往很快就想到云浮。

3、云浮石材加工技術(shù)不斷提高,產(chǎn)業(yè)集聚能力和綜合競爭力不斷提升,云浮石材工藝產(chǎn)業(yè)逐漸走上現(xiàn)代發(fā)展的軌道。

把石材產(chǎn)品做精做細(xì),精品意識越來越濃。云浮石藝人善于對傳統(tǒng)石材工藝品加工技術(shù)繼承和發(fā)揚(yáng),吸收現(xiàn)代世界石材工藝品加工的精華,融合到自身石材工藝品加工過程中發(fā)展成為自己獨(dú)特的加工技術(shù)。云浮石材不斷發(fā)展石材加工優(yōu)勢,把產(chǎn)口做細(xì),做精,各類石材輔料配套完善,采購者很方便找到生產(chǎn)廠家,很快采購想要的產(chǎn)品。如專業(yè)的臺面板、藝術(shù)石材、背景墻、石材家私、水刀拼花技術(shù)、壁爐花款雕刻、玉石(軟玉)的巧色雕刻、石材工藝的拋光技術(shù)均走在全國前列。90年代以羅馬柱為代表引發(fā)了異型工藝的高潮,拼花、石線、圓柱、云石畫一擁而上,如今馬賽克和浮雕也成為搶手貨,至今,除幻想類、納米技術(shù)類產(chǎn)品外,利用來自巴基斯坦、阿富汗的玉石進(jìn)行純色或巧色雕刻已占領(lǐng)整個石雕行業(yè)的主流。現(xiàn)今,云浮石材工藝品著重在款式上拋棄傳統(tǒng)觀念、不斷創(chuàng)新,可謂五花八門、百花齊放,不斷有新品種在市場上亮相。年末傳來喜訊,第十六屆中國工藝美術(shù)大師精品博覽會評選結(jié)果日前揭曉,云浮市梁建坤和潘斌強(qiáng)兩位石藝大師獲得中國工藝美術(shù)金獎,這是云浮市石材行業(yè)首次獲得國家級別獎。

5,抱團(tuán)參加各類石材會展。

云浮石材商會、云浮機(jī)械商會、云浮觀賞石協(xié)會、云浮青石會與石匯網(wǎng)、云浮日報等團(tuán)體充分合作,今年來共同組織云浮石材企業(yè)參加廣州國際石材展、中國國際中小企業(yè)博覽會、廣東設(shè)計周、廣東建博會、意大利卡拉拉石材展、意大利維羅拉石材展、廈門、水頭、青島、武漢、萊州、東盟博覽會等展覽會和石材行業(yè)線下聯(lián)誼活動。商會要求大家多參展,多交流,跨界融合,云浮石材企業(yè)抱團(tuán)營銷的每一次行動,都堪稱是品質(zhì)之旅、信心之旅,品牌傳播之旅,反傳統(tǒng)束縛之旅,特別是云浮石材工藝品巡回全國展覽異常活躍。幾乎全國各地的石材或工藝品展會,必定會看到云浮人的身影。總能看到這些熟悉的行業(yè)品牌亮相——云浮寅龍、帝莊、春光、錦諾、佑豐…等等。工藝品全國巡回參展讓云浮工藝品嘗到了甜頭!一方面展示了云浮公眾品牌的形象,另一方面每次展覽企業(yè)都收獲頗豐。

6,創(chuàng)立了各種類型商會組織,活躍了商業(yè)氛圍,增加了產(chǎn)業(yè)凝聚力、包容力。

2014年,除了原有的商會團(tuán)體外,還成立了“云浮市青年石材文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)交流會 ”(簡稱青石會)、廣東省嶺南民間工藝研究院云浮分院”、“云浮市福建羅源商會”,正準(zhǔn)備籌建“云浮市工藝美術(shù)協(xié)會”。特別是云浮青年石材新力量崛起,青石會會長劉真和執(zhí)行會長黃健敏,分別是企業(yè)經(jīng)營得非常好的“云浮美琦石業(yè)”和“廣東遠(yuǎn)景石材”的董事長,他們擅長外貿(mào),精通管理、思維敏捷、英語流利,充滿活力,初露鋒芒,他們代表著云浮石材的一種方向,一種激情上升的力量。成立短短3個月,他們就多次與福建、山東同行及廈門大學(xué)中國石材領(lǐng)軍企業(yè)總裁班的同學(xué)相互學(xué)習(xí)和交流,充分展示了云浮青石會和全國各地石材行業(yè)年輕精英們的豪邁、熱情、率真、包容、開放的嶄新面貌。這些協(xié)會的成立,為云浮石材企業(yè)發(fā)展提供了源源不斷的新活力和激情。

二、存在主要問題

1、石材行業(yè)產(chǎn)能過剩問題突出,生意慘淡,成本上升成為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中遇到的最主要困難。據(jù)工商部門統(tǒng)計,2014年云浮石材企業(yè)新開的97家,但注銷關(guān)閉的高達(dá)721家。據(jù)調(diào)查:云浮石材行業(yè)發(fā)展困難選擇比重最高的八項(xiàng)依次是:"人工成本上升"(76%)、"社保、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)過重"(54.5%)、"整個行業(yè)產(chǎn)能過剩"(41.4%)、"企業(yè)利潤率太低"(40.8%)、"資金緊張"(35.6%)、"缺乏人才"(30.4%)、"國內(nèi)需求不足"(23.7%)和"企業(yè)招工困難"(20.1%)。

2、核心競爭力下降

目前由于石材行業(yè)企業(yè)競爭激烈,福建水頭和云浮的一些石材企業(yè)已經(jīng)相互交融,你中有我,我中有你,云浮人到水頭開廠,水頭人來云浮開廠已經(jīng)是常態(tài)。但云浮石材產(chǎn)業(yè)是典型的“兩頭在外”,即礦山資源和銷售終端都在外,加之云浮自身石材企業(yè)規(guī)模偏小,營銷渠道和交易能力相對較弱,云浮的銷售團(tuán)隊無法與福建50萬龐大的營銷大軍相刺殺,云浮大部分交易是通過中間商進(jìn)行的,企業(yè)本身直接對外的能力較弱,云浮石材的國際品牌效應(yīng)也相對不足,附加值較低,也就是說云浮人只賺取產(chǎn)業(yè)鏈中,中間部分微薄的加工費(fèi),說得難聽一點(diǎn),是幫別人打工的!仍處于國際石材產(chǎn)業(yè)鏈的低端。有官方統(tǒng)計的數(shù)據(jù)可以對比,云浮年銷售額100億左右,水頭年銷售額470億左右,高低立見。要知道云浮石材發(fā)展有足足400年以上的歷史,而水頭石材發(fā)展僅僅只用了短短30年,“營銷為王”這句話福建人有資格響亮地說出來!難道不是嗎?

3、資源供應(yīng)保證程度低,采購成本高

云浮的云石資源已經(jīng)停止開采,目前荒料供應(yīng)主要依靠對外采購,企業(yè)在國內(nèi)外參與石材資源開發(fā)的能力弱,另外云浮的運(yùn)輸成本較高,近年來生產(chǎn)用石材荒料的運(yùn)輸半徑越來越大,主要燃料或燃油的成本越來越高,運(yùn)輸設(shè)限越抓越緊,環(huán)保、節(jié)能減排的要求越來越高,整個石材的生產(chǎn)成本隨之也越來越高,因此云浮石材業(yè)的資源保障程度低,采購成本也較難控制。還有就是鋪?zhàn)馓F,有點(diǎn)離譜,河口的鋪?zhàn)赓F過廣州天河!客戶在云浮采購時,70%的錢付給了地租,只有30%的錢買的是石材,我們?nèi)ベI一件東西,70%的錢付給地租你還覺得合理嗎?我們穿一件衣服80%的錢穿的是廣告費(fèi),穿的是渠道費(fèi)。你感覺正常嗎?

4、營銷方式過于簡單

首先是在專業(yè)化交易市場打造力度不夠。二是企業(yè)的營銷模式簡單,前店后廠,傳統(tǒng)的等客上門,守株待兔,習(xí)慣了,石材企業(yè)在行業(yè)主流互聯(lián)網(wǎng)媒體上很少宣傳,熱衷于花大錢打一些戶外廣告。有些老板聽說要在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告:“沒有錢”!反而有錢大把地去做一些高速公路、戶外大的廣告牌!所以當(dāng)我看到這些石材企業(yè)拿那么多錢去砸廣告的時候,我在想那個石材到底是石材還是廣告?三是企業(yè)單打獨(dú)斗,抱團(tuán)合作共贏意識低。四是欠缺大局觀念和可持續(xù)發(fā)展的營銷理念。云浮人較少與外地的采購商交朋友,云浮人的意識還停留在淘第一桶金的時代,尋到了高利潤產(chǎn)品以后,沒有千方百計地提高質(zhì)量提高附加值,反而是不管質(zhì)量,千方百計去降低成本。云浮人太實(shí)在,很容易滿足于現(xiàn)狀。

5、管理水平、人力資源的總體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高

云浮石材企業(yè)絕大多數(shù)是小型家族企業(yè),普遍沿用的是原始的家庭式或家族式管理模式。隨著產(chǎn)業(yè)集群的成長、外部競爭形勢的變化,其弊端日益突出,家長式?jīng)Q策、任人唯親、產(chǎn)權(quán)單一等問題局限了企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的升級。而且大部分石材業(yè)主文化程度普遍不高,雖然頭腦靈活,但小農(nóng)意識較重,自主接受現(xiàn)代技術(shù)、管理知識困難,企業(yè)很難跳出小富即安,單打獨(dú)斗的發(fā)展層面。云浮雖有一批能工巧匠,但隨著企業(yè)的擴(kuò)大及人才流動的加快,云浮有高超技藝的石藝人才的匱乏已經(jīng)凸顯。石材設(shè)計創(chuàng)作人才短缺制約石材行業(yè)的發(fā)展。目前云浮市級石材工藝美術(shù)大師只有12人,省級以上工藝美術(shù)大師還空白,本地真正從事石雕石刻類工作的一線師傅不足300人,而外地在云浮從事石雕石刻的師傅有2000左右。本地的年輕人絕大部分都不愿意從事石雕石刻的一線工作。另外,云浮有文化修養(yǎng)的設(shè)計人才缺乏的問題越來越突出,影響企業(yè)效益和競爭力。

6、區(qū)域品牌效益不強(qiáng),企業(yè)品牌沒有建立

云浮石材作為區(qū)域品牌雖然在國內(nèi)外有了一定影響,但仍然是一個較低層次的品牌,主要表現(xiàn)在:第一,缺乏強(qiáng)勢石材企業(yè)名牌的支撐;第二,品牌的產(chǎn)品和技術(shù)支撐力不夠:第三,名牌的信譽(yù)度有待提高。第四,在國際市場的影響力有限。

7、自主創(chuàng)新瓶頸仍存

在技術(shù)創(chuàng)新和改造方面,云浮石材大多數(shù)企業(yè)投入不足,缺乏研發(fā)能力,出現(xiàn)復(fù)制別人技術(shù)、產(chǎn)品同質(zhì)化的不良現(xiàn)象,核心競爭力不強(qiáng)。在產(chǎn)品設(shè)計方面,云浮石材企業(yè)雖然不斷推出新產(chǎn)品,但總的來說數(shù)量不多,大部份企業(yè)缺乏自主開發(fā)能力,仿效性嚴(yán)重,產(chǎn)品開發(fā)沒有完全走出經(jīng)驗(yàn)型、引入型、模仿型和實(shí)用型之路。

8、云浮石材清潔生產(chǎn)進(jìn)展緩慢,粉塵污染未能切底解決。絕大部分石雕石刻工藝廠雖然安裝有排空收集粉塵設(shè)施,但收集粉塵效果不理想。

三、2015年行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

1、“云浮石材”品牌越來越響亮,新形勢下新的媒體層出不窮,新媒體將繼續(xù)為云浮石材公眾品牌的宣傳和普及持續(xù)加力。隨著南廣高鐵開通,云浮至周邊的高速公路一一建成通車,以交通為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)將會凸顯出來,石材品牌傳播和產(chǎn)品銷售將隨著交通大動脈的貫通發(fā)展加快。特別是云浮與東南亞和西三角(貴州、云南、四川)以及廣西、兩湖等的地理優(yōu)勢為云浮石材帶來利好。

2、石材標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)新、研發(fā)將得到重視和提升,并成為石材發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

3、全民電子商務(wù)化將在云浮出現(xiàn),在政府的推動下,電子商務(wù)(特別是移動電子商務(wù))將推動石材升級轉(zhuǎn)型,成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

4、預(yù)計2015年,云浮石材行業(yè)優(yōu)勝劣汰仍將持續(xù)下去。石材行業(yè)高速擴(kuò)張的時代已經(jīng)一去不返。大型的石材企業(yè)通過變革將強(qiáng)者更強(qiáng),很多小型企業(yè)將被淘汰或成為大型企業(yè)的協(xié)作廠或輔助工場。大浪淘沙洗牌后,留下實(shí)力強(qiáng)的現(xiàn)代化加工企業(yè)會越來越好。

石材消費(fèi)的增長速度將進(jìn)入“新常態(tài)”,消費(fèi)觀念將更加理性,石材生產(chǎn)企業(yè)將主動調(diào)整發(fā)展模式,由以往的重“量”的增長轉(zhuǎn)變成為注重“質(zhì)”的提升。即便如此,這仍是一個百花齊放、百家爭鳴的時代,行業(yè)寡頭時代慢慢來臨。小企業(yè)只要您能夠熬得過,挺得住,只要堅持好的特色及模式,還能夠活下去。

5,服務(wù)是關(guān)鍵 得客戶者得天下

2015年整體形勢仍然是嚴(yán)峻的,石材企業(yè)將在逆境下好好修煉內(nèi)功,提升自己的核心競爭力,服務(wù)將成為關(guān)鍵,誰能用一體化的服務(wù)贏得客戶,誰就能贏得市場。服務(wù)會更加的專業(yè),到位。

6,差異化的市場營銷手段成為主流,一方面加強(qiáng)云浮石材對全國銷售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋能力,另一方面,通過產(chǎn)品的細(xì)分來滿足各渠道的需求,同時,通過加盟等政策最大化地激發(fā)起渠道的合力作用,使石材能在服務(wù)、購買的便利性、價格等方面充分滿足消費(fèi)者需求。

開發(fā)終端市場會越來越困難,因?yàn)榭蛻舳荚谟^望,必須有自已的特色手段去做營銷。

廣東遠(yuǎn)景石材營銷布局模式或成為標(biāo)桿:他們升華固有的思維模式,開創(chuàng)一片新的營銷藍(lán)海。在產(chǎn)能結(jié)構(gòu)上,他們在云安的生產(chǎn)基地已經(jīng)成為云浮地區(qū)最大的復(fù)合石材生產(chǎn)工廠。在營銷板塊,他們逆勢而上,斥重金全新打造全國各地的營銷中心和國際化、時尚化的全新情景式體驗(yàn)館,呈現(xiàn)給全球石材客商。并將移動互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用到企業(yè)發(fā)展和市場營銷戰(zhàn)略中,收到了良好的示范作用。

堅持走差異化的路線,這是至關(guān)重要的。

7、細(xì)分市場將會越來越專業(yè)

細(xì)分市場,慢慢地細(xì)分,越來越專業(yè),原因是現(xiàn)在主要的購買人群是80后、90后,這些購買人群都不差錢,只找感覺,所以不像60年代的人比較在意價格,而且現(xiàn)在的產(chǎn)品,在中國,高端的,淡化了又興起來了,現(xiàn)在講產(chǎn)品的風(fēng)格,所以產(chǎn)品要調(diào)整,瞄準(zhǔn)新工藝,新的消費(fèi)群體,這是一個方向。在產(chǎn)品方面,大的趨勢不會有很大的變化,米黃、木紋、仿古,包括這種灰色調(diào)的一些石材產(chǎn)品,還是未來兩、三年內(nèi)的主流,要想擴(kuò)大市場份額,必須做到在這個行業(yè)有話語權(quán),比如做木紋類、灰石類,必須愿意在這個品類上舍得投入。

8、創(chuàng)新和控制成本是必由之路

石材企業(yè)要根據(jù)自身實(shí)際情況做好長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃,要是現(xiàn)在才考慮明年怎么辦,那很麻煩。今年六七月份的時候就應(yīng)該預(yù)感到下半年和明年的市場形態(tài),就應(yīng)該早做準(zhǔn)備。市場嚴(yán)峻,企業(yè)要應(yīng)對,一是創(chuàng)新,針對市場精耕細(xì)作,針對不同消費(fèi)者群體,設(shè)計師渠道、家裝市場進(jìn)行細(xì)分。從產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道發(fā)展、消費(fèi)者服務(wù)等方面不斷突破。

二是控制成本。

9、接班人的新老傳承問題。新常態(tài)、新老傳承,石材行業(yè)也面臨著其他行業(yè)一樣的難題。傳承分為家族式交接、合伙人式交接、職業(yè)經(jīng)理人式聘用、企業(yè)轉(zhuǎn)讓或退出式這四類,但不管哪一類,交接一旦脫節(jié),對企業(yè)的影響都會致命。云浮好世界、山源浮雕工藝、永光兄弟石材很幸運(yùn),已經(jīng)完成了家族及合伙人式傳承的平穩(wěn)過渡。其它企業(yè)也將慢慢由新一代石材人擔(dān)綱。新一代石材人創(chuàng)業(yè)將會給石材行業(yè)帶來活力。

10、要留意大理石瓷磚等石材替代品的迅猛發(fā)展。

2014大理石瓷磚趨勢爆發(fā),半年時間內(nèi)佛山涌現(xiàn)出數(shù)十家大理石瓷磚,熱鬧非凡。2015注定是群雄逐鹿?fàn)幇蕴煜隆６Ф嗄昵厥渎?天下逐之。今天大理石瓷磚同樣成為天然石材行業(yè)伙伴們追殺的鹿,這頭鹿已經(jīng)不再是簡一專屬,而是以非梵大理石瓷磚、壹號大理石瓷磚等大理石瓷磚新生力量共同爭奪,大理石瓷磚與天然石材行業(yè)形成了龍爭虎斗的局面,此戰(zhàn)必定是奮身一搏的生死之戰(zhàn)。