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在企業(yè)發(fā)展或是成長的過程中,增長是企業(yè)成長的一種需要但卻并不是必需。對于石材行業(yè)來說,企業(yè)的成長或是增長則需以健康為前提的發(fā)展,否則企業(yè)的增長就變得毫無意義。如今大部分的石材企業(yè)選擇“增長”為企業(yè)發(fā)展的目的,只為了在市場競爭中不被邊緣化。

可見,對于石材企業(yè)來說只有了解到自己在行業(yè)中所處的位置和管控好合理的增長幅度,才能拿到市場競爭的門票,否則石材企業(yè)根本上就談不上健康的發(fā)展和長遠(yuǎn)的競爭。 石材市場發(fā)展模式多樣 據(jù)了解,現(xiàn)在石材行業(yè)競爭空前激烈,通過加強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力,保住自己商業(yè)領(lǐng)地的前提下,進(jìn)行開拓是最基本的發(fā)展方式。但盲目的擴(kuò)大企業(yè)市場規(guī)模,不僅加大了企業(yè)的管理難度,而且在一定程度上產(chǎn)生資金風(fēng)險(xiǎn),容易導(dǎo)致企業(yè)因小失大——疏忽了企業(yè)發(fā)展的本分。因此,在浪淘沙的市場競爭中,石材企業(yè)必須沉得下心來搞發(fā)展。

要知道市場如大海,暗流無處不在,企業(yè)必須把握好心態(tài),牢牢穩(wěn)住大船,才能保證自己不會被卷進(jìn)暗流中。擴(kuò)張是石材企業(yè)發(fā)展的必然趨勢,但是擴(kuò)張也需要量力而行,也得根據(jù)具體經(jīng)濟(jì)環(huán)境而行,盲目擴(kuò)張最后的結(jié)果很可能是血本無歸。 

如果以犧牲為代價(jià)的增長,屬于投機(jī)性增長,就像吃激素,對石材企業(yè)的成長是十分有害的。所以,一定要使企業(yè)的各種養(yǎng)分來的比較均衡,比較合理,一定要遵循從粗到細(xì),從外到內(nèi),再從內(nèi)到外的規(guī)律。 縱觀國內(nèi)的石材企業(yè),發(fā)展模式有很多種方式。有穩(wěn)扎穩(wěn)打,緊抓產(chǎn)品質(zhì)量,視之為企業(yè)生命的;有依靠價(jià)格“優(yōu)勢”,偷工減料的;有憑借當(dāng)?shù)卣皬?qiáng)硬關(guān)系”穩(wěn)接工程渠道的;有只注重“招商”,把經(jīng)銷商當(dāng)做圈錢工具的企業(yè);還有石材企業(yè)為追求更多的市場份額,在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮的情況下,盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的。

市場占有率越高,消費(fèi)青睞越大 不可否認(rèn),企業(yè)在市場中占的空間越大就越有可能被消費(fèi)者青睞。目前,在消費(fèi)者對品牌忠誠度不高、市場同質(zhì)化問題嚴(yán)重的態(tài)勢下,占有足夠的市場空間無疑是吸引消費(fèi)者最好的良方。石材企業(yè)的逆襲戰(zhàn),也將憑借市場的高占有率而獲得更多的勝算。然而,盲目的擴(kuò)張極容易得不償失。因?yàn)橐晃兜臄U(kuò)張,勢必會提升消費(fèi)者的需求量,需求量大可是生產(chǎn)水平與運(yùn)營機(jī)制卻不能同步提升,只會誕生重量不重質(zhì)的生產(chǎn)模式,最后,失去消費(fèi)者的信任,加速被市場淘汰的速度。 

從市場了解,石材市場競爭日趨激烈,整體銷售情況較為低迷。在這種情況下,大多數(shù)石材企業(yè)保持冷靜的態(tài)度,適時(shí)地推出促銷來拉動銷量。然而,少數(shù)石材品牌卻走上了規(guī)模擴(kuò)張之路。有業(yè)內(nèi)人士分析指出,將企業(yè)做大,出發(fā)點(diǎn)沒有什么不好,但不顧市場環(huán)境的變化,不斷擴(kuò)規(guī)模,不見得就是好事。 

石材企業(yè)擴(kuò)張以犧牲質(zhì)量為代價(jià) 縱觀國內(nèi)的石材企業(yè),部分石材企業(yè)為追求更多的市場份額,在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮的情況下,盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的。當(dāng)下,石材市場上新興企業(yè)較多。它們在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上,利用新型營銷方式快速突破市場,搶占市場份額。但這類企業(yè)畢竟規(guī)模有限,生產(chǎn)能力受制,如果快速擴(kuò)張,其結(jié)果是:產(chǎn)量上去了,質(zhì)量卻下降了。的確,這類例子屢見不鮮。對此,有業(yè)內(nèi)人士提醒,新興石材企業(yè)還需能沉得住氣,表現(xiàn)出鮮有的沉著穩(wěn)重之氣。 

石材企業(yè)的擴(kuò)張,服務(wù)大打折扣 對于石材企業(yè)的迅速擴(kuò)張,大打折扣的不只是產(chǎn)品,還有后續(xù)服務(wù)。因?yàn)楫?dāng)石材企業(yè)擴(kuò)張過快時(shí),團(tuán)隊(duì)的管理將跟不上發(fā)展速度,致使各大部門對接出現(xiàn)問題,這樣容易導(dǎo)致后續(xù)服務(wù)出現(xiàn)紕漏,或質(zhì)量低下等問題。另外,產(chǎn)品的過度傾銷也會造成服務(wù)成本的快速增長,使得石材企業(yè)在資金支持和服務(wù)人員儲備等方面都會顯得力不從心。所以,石材企業(yè)在發(fā)展之際,應(yīng)該制定相匹配的服務(wù)策略。 

石材企業(yè)擴(kuò)張難兼顧經(jīng)銷商利益 從市場調(diào)查了解作為石材企業(yè)分銷的重要渠道,招商對企業(yè)發(fā)展意義巨大。所以,石材企業(yè)擴(kuò)張的一大目標(biāo)自然是力求將加盟店覆蓋到國內(nèi)重要地域。因此,很多石材企業(yè)為了尋求招商規(guī)模,盲目拓市,有的為了招到加盟商,甚至降低招商要求。最終的結(jié)果是,招商量到達(dá)了,地域覆蓋面積上去了,但是,石材經(jīng)銷商的抱怨也多了。

據(jù)了解,近年來諸如石材經(jīng)銷商指責(zé)商家不履行承諾的新聞頻頻發(fā)生,大多是商家與加盟商簽訂加盟協(xié)議后基本對經(jīng)銷商置之不理,很多支持無法落實(shí)到位。 就當(dāng)前的石材行業(yè)而言,發(fā)展了幾十年,從高速增長到放慢步伐,這已是不容爭辯的事實(shí)。在這樣的環(huán)境下,如果確實(shí)是基于品牌競爭力的強(qiáng)大需求,那么企業(yè)適當(dāng)、理想的擴(kuò)張則可以視為石材企業(yè)的良性發(fā)展舉措。但如果石材企業(yè)在擴(kuò)張的時(shí)候忽視了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而盲目地?cái)U(kuò)張,最終都會得不償失。