石材界有句行話說得好,“世界石材在中國,中國石材在福建,福建石材在廈門”。 廈門的石材外貿(mào)企業(yè)超過千家,但經(jīng)營方式和內(nèi)容卻高度相似,從福建南安水頭和石井、廣東云浮、山東等地拿貨,再轉(zhuǎn)手出口到世界各地,幾乎每個石材外貿(mào)公司的網(wǎng)站都寫著“中國花崗巖,進(jìn)口花崗巖,中國大理石,進(jìn)口大理石”等字眼。
三年不成單,成單吃三年,曾經(jīng)飛速發(fā)展的石材行業(yè)在一路高歌猛進(jìn)中收獲了巨大的效益。然而自2012年開始,受環(huán)保和各方面因素影響,許多南安水頭、漳州長泰的石材加工廠關(guān)了門,福建晉江的工廠也因G603封礦而停業(yè)。“G603”這個令無數(shù)石材企業(yè)瘋搶的石頭,一夜之間消失匿跡,搶石材的時代一去不返。 按照目前的趨勢,作為石材外貿(mào)公司,尤其是中小石材外貿(mào)公司,在石材資源緊縮的情況下,必須要和石材工廠進(jìn)行互動才能有下一步的發(fā)展。外貿(mào)公司有了實體工廠的支撐才有后勁,實體工廠讓外貿(mào)公司更具競爭力。
另外,源于石材外貿(mào)的特殊性,經(jīng)營多年的老石材品種價格不斷下滑,開發(fā)新品種,不僅是市場的需求,也是發(fā)展的要求。
筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),福建南安光輝石材有限公司,其引進(jìn)的“紫玉紅”新石材品種,在家裝的背景墻和門框加工定做上都深受歡迎。其公司考慮和工廠合作,將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,以專賣店的模式來推廣紫玉紅。而地處福建南安市石井古山的希恩石業(yè)有限公司,其傳統(tǒng)石材品種砂鋸大板G603、G664、G654、G682和新品沙漠金鉆、金秋麻,主要依靠外貿(mào)公司進(jìn)行推廣,利用外貿(mào)公司的支持下單。
對于工廠而言,雖然很多國外的買家或者客商傾向于選擇直接找工廠,但因為沒有時間和精力去研究外貿(mào),大多數(shù)工廠并不愿意直接和客戶接觸,因此這中間的工作只能交由外貿(mào)公司來完成,石材外貿(mào)公司和工廠之間就此形成了相輔相成的關(guān)系,保持互動是必然。
那是不是可以說,現(xiàn)在的石材企業(yè)已經(jīng)從搶石材變成了搶工廠呢?不。我們正從信息時代走向概念時代。在信息時代,經(jīng)濟和社會的基礎(chǔ)是線性思維、邏輯能力以及類似計算機般的能力。而在概念時代,經(jīng)濟和社會的基礎(chǔ)是創(chuàng)造型思維、共情力和把握全局的能力,更加重視的是“高念”和“高感性”能力。
當(dāng)下的石材行業(yè),設(shè)計師才是真正的“搶手貨”,是企業(yè)保持創(chuàng)新和個性的根本動力。
在近期舉辦的“香港創(chuàng)意營商日”廈門交流對接會上,筆者受邀,代表日本方面參加了交流會,和香港設(shè)計師達(dá)成合作意向。香港現(xiàn)在設(shè)計有限公司「NowHere·Design Ltd」創(chuàng)辦人劉志海認(rèn)為,“企業(yè)要了解市場需要,透過創(chuàng)意設(shè)計增加產(chǎn)品獨特性,令產(chǎn)品從同類產(chǎn)品中突圍,增加競爭力。”香港設(shè)計師的加盟,讓原本只有日本SAI設(shè)計師團隊的廈門希恩別墅設(shè)計師隊伍更加強大。 專家分析,由于市場競爭壓力加劇,石材企業(yè)已經(jīng)意識到設(shè)計師的重要性。為了能激發(fā)設(shè)計師的創(chuàng)作,英良集團的五號倉庫藝術(shù)館在福州、廈門設(shè)置了個性十足的工作室,除了工作,還會進(jìn)行同行甚至跨行的交流。
近年來,受國際大環(huán)境影響,傳統(tǒng)石材出口遭遇瓶頸。當(dāng)石材外貿(mào)進(jìn)入微利時代,石材企業(yè)開始聚焦開發(fā)高附加值的產(chǎn)品,在創(chuàng)意上下功夫,增強綜合消費體驗,提高利潤率。而這些創(chuàng)意就來源于設(shè)計師,是創(chuàng)意提升了石材的身價。有專家預(yù)言,石材企業(yè)的發(fā)展馬上就會開始一場搶人大戰(zhàn)——專業(yè)素質(zhì)過硬的設(shè)計師必將成為座上賓,因為他們將是提高石材附加值、打造石材業(yè)的創(chuàng)意品牌的主角。當(dāng)冰冷的石頭與文化創(chuàng)意碰撞,迸發(fā)出的耀眼光芒將充滿無限可能。
