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“如果說平臺化大板市場是1.0階段的話,那么,細分化大板市場也只能算是1.5階段,大板市場要步入2.0階段,必然是大板市場老板能為租戶帶來實實在在的訂單。”在白利江看來,水頭大板市場已經(jīng)迎來“2.0時代”,也就是用服務說話。

溪石應該是走在大板市場前列。國慶期間,溪石展銷中心二期正式營業(yè),他們打出這樣的口號——“用服務的態(tài)度做市場”。記者了解到,入駐溪石展銷中心的租戶,可以享受WiFi全覆蓋、免費DM雜志推廣、免費微信服務推廣等十大免費服務。其實,最吸引客戶的不是可以享受溪石品牌部的統(tǒng)一推廣及一些表面服務,而是可以憑借溪石特有的建筑資質(zhì)及雄厚的企業(yè)力量,為租戶帶來龐大的訂單量。

而在今年石博會上,聚石尚、59元石材超市、鵬翔石材城3家大板市場,同樣導入以租戶利益為終極服務目標的經(jīng)營理念。

“聚石尚占地面積約100畝,其中有7000多平方米是用來做中庭花園和園林景觀休閑區(qū)的,而新品板倉則是全封閉,有背景音樂、WiFi全覆蓋、電瓶車接送等。”王華杰說,聚石尚作為一個展銷平臺,就是要打造優(yōu)雅舒適的環(huán)境,讓客戶踏入就能享受輕松愉悅的購物體驗。目前,聚石尚石材商城建設已進入收尾階段,接待中心已正式啟動。預計12月大板正式進場,2015年1月1日試營業(yè)。

王華杰表示,能迅速簽約40多家,不僅僅是聚石尚花園式的展銷環(huán)境,也有聚石尚提出的服務理念——“做專業(yè)化的新品、次新品大板的推廣、展銷平臺”。這無疑為眾多新品銷路無門的企業(yè)帶來福音。

“這幾年許多同行到國內(nèi)外開礦、包礦,推出不少新品種,但無論從礦山開采到市場推廣,都存在巨大壓力。同樣,對于設計師或采購商而言,單純用一片石材樣品無法看出石材運用之后的整體效果,即使效果令人滿意,賣方的貨源是否穩(wěn)定充足,都可能成為新品打開市場大門的羈絆。因此,我們想要為雙方構建一個和諧、可持續(xù)發(fā)展的交流平臺,這就是打造聚石尚的初衷。”王華杰說。

無獨有偶,59元石材超市也在為“弱勢”石材大板搭建一個大賣場,他們提出的只接受售價低于199元石材企業(yè)入駐,同樣極富吸引力。

本屆石博會期間,鵬翔實業(yè)也透露了鵬翔石材城將服務進行到底的理念。這個國內(nèi)唯一搭載藝術走廊、畫展、WiFi、咖啡廳、健身房、娛樂休閑、飲食等一系列生活功能配套的超大規(guī)模購物中心,將于明年投入使用。