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寒冬飄雪,銀裝素裹,屹立群山之巔,俯瞰山丘起伏,溝壑縱橫;

初雪漸融,生機復(fù)現(xiàn),溯尋眾水之源,把脈產(chǎn)業(yè)吞吐,一洗沉疴。

2016年,石材產(chǎn)業(yè)在跌跌撞撞中踽踽前行,摸著石頭過河。在產(chǎn)業(yè)先行者的磕碰中,幾條羅馬大道已開始試運行,未來一定是好的,你是否要跟行?

一 、退出:沒有倒閉的行業(yè)

“沒有倒閉的行業(yè),只有倒閉的企業(yè)。”這句話,有人聊以慰藉,有人始終堅信。在整體經(jīng)濟不景氣的當(dāng)下,一針見血地道出了企業(yè)內(nèi)因的重要性。無論外部環(huán)境如何惡劣,企業(yè)的去留取決于企業(yè)內(nèi)部走得堅不堅定。

2016年前三個季度,我國規(guī)模以上石材工業(yè)完成主營收入3250億元,增幅同比下降2.9個百分點;規(guī)模以上虧損企業(yè)134家,同比高出0.3個百分點。隨著行業(yè)內(nèi)部變革加劇,一些積淀淺薄、資金短缺的企業(yè)被迫關(guān)閉;勉強經(jīng)營的企業(yè)在“轉(zhuǎn)型”與“堅守”之間徘徊;較具實力的企業(yè)則自我變革、尋求新出路。“行業(yè)要真正轉(zhuǎn)型,必須部分石材人積極主動地退出石材行業(yè)。”原環(huán)球石材集團公司副總裁斐中陽認為,轉(zhuǎn)型升級之道,戰(zhàn)略就是堅持,還要與時俱進;定位就是取舍,懂舍取更要會進取。

石材行業(yè)的前景是光明的,但道路十分曲折。石材行業(yè)是一片茂密的樹林,三十年粗放成長,樹太多,讓空間、陽光、水分等資源極度分散,引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的大樹無法長成。當(dāng)土地因負擔(dān)過重變得貧瘠時,那些低矮或枝干葉枯的樹木死去,新的格局即將產(chǎn)生。經(jīng)濟學(xué)有“沉沒成本”之說,企業(yè)在投資決策時應(yīng)盡量排除沉沒成本的干擾,根據(jù)自身現(xiàn)狀結(jié)合產(chǎn)業(yè)新常態(tài)對未來發(fā)展做出預(yù)判,科學(xué)合理地決策,最終的“去”或“留”于己于產(chǎn)業(yè)都是有益的。

二 、轉(zhuǎn)型:借他人之石過河

產(chǎn)業(yè)要成長,蛻變之殤難以避免。何謂轉(zhuǎn)型?真正的轉(zhuǎn)型應(yīng)直指產(chǎn)業(yè)先天性弊端,控制礦山開采、精簡石材產(chǎn)業(yè)鏈、標準化產(chǎn)品,還行業(yè)一個健康且活躍于新常態(tài)的軀體。

如何轉(zhuǎn)型?由于地域有別、企業(yè)差異,照搬發(fā)達國家優(yōu)秀石企走過的路是不明智的,石企應(yīng)立足當(dāng)前,適當(dāng)借鑒,謀劃出一條符合企業(yè)戰(zhàn)略定位的變革之路。國外一些石企僅憑百來號人便可達成設(shè)計、全球組織加工、全球組織施工、全過程服務(wù)的一條龍服務(wù),運作效率之高令人咋舌。國內(nèi)有如此競爭力的企業(yè)很少,如何將整個石材體系融為一體,對優(yōu)勢加以整合、提煉、光大,需要整個行業(yè)去摸索。

石材發(fā)達國家的指導(dǎo)體系為行業(yè)發(fā)展塑了一個框,如何踩實,走具有本土特色的發(fā)展之路?借瓷磚行業(yè)之石過河倒不失為一個上上策。剛進入家裝市場時,天然石材常被拿來與瓷磚對比。在較量中,因瓷磚行業(yè)會做標準、做品牌、搞營銷、控制渠道,大理石屢屢吃癟。而這些正是大理石規(guī)模化運營所缺失的,嚴重影響了石材品牌的推廣和客戶體驗。

除了自己,你最了解的人莫過于與你死纏爛打的競爭對手。不管是繼續(xù)廝殺還是牽手合作,若你能將對方的優(yōu)勢為己所用,吸納百家之長,必成常勝將軍。對于企業(yè)而言,不斷提升核心競爭力,補強做強,才能存活,才能突圍。

三、 突破:進軍家裝市場

金融風(fēng)暴一夜侵襲,鶯歌燕舞的石材工裝市場已成過去。家裝市場開始進入石材人的視野,成為走出低迷陰影的救命稻草。據(jù)中國石材協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,目前家裝市場的石材應(yīng)用比例不到20%,開發(fā)空間很大,新型城鎮(zhèn)化建設(shè)也會不斷推動石材在裝飾領(lǐng)域的應(yīng)用,今后更多石材工廠轉(zhuǎn)向家裝將是“新常態(tài)”。

中國石材協(xié)會會長陳國慶表示,未來家裝市場將是石材行業(yè)發(fā)展的一個方向,大型石材企業(yè)需要嘗試改革營銷模式,擴大視野,兼顧工程市場的同時,向家裝市場進軍。在第26屆佛山陶博會上,共有雅高控股之尚、南安天一大理石的洛蘭石磚、佛山和大石材、云浮艾簡石材等25家石材企業(yè)攜帶產(chǎn)品亮相,與陶瓷企業(yè)同臺競技,參展企業(yè)數(shù)量相對于往年大幅增長。

天然石材,作為一種極佳的裝飾材料,因其耐磨、經(jīng)久等優(yōu)良的物理特性,天然的紋理和富厚的顏色,而具有其他質(zhì)料無可相比的裝飾性和文化內(nèi)在。即便如此,卻因不合法競爭產(chǎn)生的“輻射論”而被世人詬病、攔在家裝市場門前。權(quán)威部門雖已辟謠,卻因相對滯后,消費認知誤區(qū)依舊存在。若要完全消除不實輿論,還需石材產(chǎn)業(yè)加強營銷,用品牌和實例正名,做亮一個點,照亮一大片。

四、細分:爭做行業(yè)隱形冠軍

對于中小石企而言,要成為世界500強企業(yè)、通吃產(chǎn)業(yè)鏈很難,但成為在某一領(lǐng)域隱形冠軍卻要簡單的多。只要你做專,堅持專注細分領(lǐng)域的經(jīng)營策略,擁有核心競爭力,便可一枝獨秀,獨步天下。當(dāng)下,整個社會對石材的需求總量相比前些年有了明顯的減少,僧多粥少,只有走精細化線路,在差異化競爭中保持優(yōu)勢,不斷提高產(chǎn)品附加值。

由于企業(yè)間差異、消費者異質(zhì)需求的存在,隨著產(chǎn)業(yè)變革的深化,市場細分現(xiàn)象日益明顯。小企業(yè)將在更多的細分市場內(nèi)謀求自己的一席之地,中大型企業(yè)將在現(xiàn)有細分市場的領(lǐng)先地位上不斷地整合、兼并、收購和進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級,使企業(yè)向規(guī)模化擴張,更大范圍地占有現(xiàn)有細分市場份額,來穩(wěn)固自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。

中央電視臺經(jīng)濟頻道特約評論員馬光遠這樣說道:“只有認清當(dāng)前形勢,走從多元到專業(yè)、從模仿到創(chuàng)新的創(chuàng)新之路,才是生存之道。”石材產(chǎn)業(yè)的細分呈現(xiàn)多個態(tài)勢:產(chǎn)業(yè)區(qū)域細分、產(chǎn)業(yè)鏈分工細分、品牌細分、產(chǎn)品線細分等等。

云浮和水頭一些企業(yè)在此方面脫穎而出,“企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中,如何做大做強做長久?我覺得應(yīng)該是專注,從而做長久。”英良石材集團董事長劉良在回顧二十年來的創(chuàng)業(yè)征程時說道,“2008年金融危機前后,英良集團實施局部超越戰(zhàn)略,找到高端石材這個點,力爭做到極致,如今集團旗下的‘五號倉庫’已經(jīng)成為領(lǐng)先的石材高端品牌。”

五、回歸:國產(chǎn)大理石反擊

受困于運輸成本高、市場無序競爭,國產(chǎn)大理石一直“有價無市”。近幾年,隨著國內(nèi)優(yōu)質(zhì)礦品地不斷涌現(xiàn),國產(chǎn)石材文化的進一步普及,國產(chǎn)大理石開始被更多的消費者所認可。 國產(chǎn)大理石價值回歸的號角已吹響,且發(fā)展態(tài)勢強勁。

2015年開業(yè)不久的冰石·國產(chǎn)石材精品館旋即引起強烈關(guān)注;作為南安水頭最早主營國產(chǎn)大理石的弘泰石材中心,在行業(yè)大洗牌下,依舊保持強勁的競爭勢頭;重新改造后的中閩石材商城生意蒸蒸日上,特別是國產(chǎn)大板區(qū),每天至少保證2000平方米的出庫量;近期,舊版五號倉庫將以頂級國產(chǎn)大理石選材中心的形象呈現(xiàn),正式更名為“華夏板倉”……

“現(xiàn)在國內(nèi)工程選擇國產(chǎn)大理石的比例一直在增加,在大環(huán)境下,國產(chǎn)大理石的銷量不降反升,這是一個利好的消息。”全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專委會秘書長白利江說,隨著國產(chǎn)精品石材的不斷涌現(xiàn)和市場認可度的提高,預(yù)計5年內(nèi),國產(chǎn)大理石銷量有望超過進口大理石。

六、合作:全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同機制漸顯

2016年12月5日,歷時八個月的第四屆環(huán)球石材設(shè)計應(yīng)用設(shè)計大賽在廣州設(shè)計周上完美落幕。作為石材人與設(shè)計師跨界合作的方式之一,設(shè)計大賽不僅為設(shè)計師提供了一個展示舞臺,在石材應(yīng)用領(lǐng)域的探討以及雙方的溝通、融合上都有很大的促進作用。為提升產(chǎn)品價值,與同類產(chǎn)品區(qū)別開,石企紛紛聯(lián)手設(shè)計界,打造消費品牌。

石材行業(yè)是重資產(chǎn)、周期性行業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈冗長,上游有石材機械、礦山,中間是石材加工、市場銷售,下游有設(shè)計裝飾、工程地產(chǎn),難以通吃、統(tǒng)籌。構(gòu)筑以石材產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)的上下游合作機制與行業(yè)規(guī)則,重塑產(chǎn)業(yè)未來價值,整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、建立協(xié)同機制顯得尤為重要。礦山企業(yè)聯(lián)盟,可達到限量提價;采購商的聯(lián)盟,可達到規(guī)模化采購以及節(jié)約資本。

“石善班成員里,有開拓礦山、大板批發(fā)、進軍家裝市場的,有做石材化合膠水的,也有研發(fā)石材互聯(lián)網(wǎng)平臺的,可以說是涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈的精英人才。”石善班班主任虞小葉認為,廈大管理學(xué)院EDP中心搭建這樣一個平臺,就是希望融合整個石材產(chǎn)業(yè)鏈的觀點,為中國石材企業(yè)塑造品牌,打開市場,提供直接有效的啟發(fā)。

“合作”是時代大主題,符合石材行業(yè)發(fā)展趨勢。不管是深圳、廈門、泉州三大區(qū)域的優(yōu)勢互補,還是企業(yè)內(nèi)部營銷團隊的項目協(xié)作,在不斷地整合、交叉下,石材產(chǎn)業(yè)才會更加健康、茁壯。